Sjunkande volymer och tuffare tider för mäklarna

Sydsvenskan presenterar varje söndag föråldrad statistisk över utvecklingen på bostadsmarknaden baserat på ett väldigt begränsat underlag. Varför de inte bara tar in färdig statistik från exempelvis Valueguard som skulle säga så mycket mer och samtidigt ge dem själva mindre arbete förstår jag inte, men de har säkert sina skäl. Idag gäller statistiken det sydvästra hörnet av Skåne:

Prisutveckling och antal försäljningar av villor presenteras enligt nedanstående (klicka för större bild):

Hur är försäljningsvolymen?

Mäklarna tjänar ju pengar i första hand på antalet försäljningar och i andra hand efter slutpriserna – om vi bortser från arbetsinsatsen och bara tittar på intäkterna ser de hellre 10 försäljningar för 1 000 000 kr än 1 stycken på 10 000 000 kr eftersom det ofta finns en fast andel eller högre procentuellt arvode vid billigare försäljningar. Volymen är alltså avgörande för deras överlevnad. Låt oss titta på hur försäljningsvolymen har utvecklats sedan motsvarande period föregående år, och kom samtidigt ihåg att 2011 som vi jämför med var ett dåligt år (i mäklarnas perspektiv) då både priserna och volymerna gick ner:

• Malmö: 143 till 97 – nedgång på 32 %
• Trelleborg: 60 till 34 – nedgång på 43 %
• Vellinge: 82 till 36 – nedgång på 56 %
• Staffanstorp/Burlöv: 53 till 26 – nedgång på 51 %
• Svedala: 34 till 20 – nedgång på 41 %

Kort sagt, mäklarna har det tufft. Som grupp har de dock sig själva att skylla till stor del då de knappast förespråkat någon sund marknad och gjort allt de kan för att trissa upp priserna och visionen om den eviga uppgången. Hade vi haft en sund och långsiktig marknad med priser som följt ekonomin i övrigt hade vi inte heller haft dessa kraftiga nedgångar i pris och volym. Det bästa som kan hända mäklarna i detta läge är att säljarna anpassar sig snabbt och vi får ner priserna till rimliga nivåer där köpare och säljare möter varandra igen, men så länge pristrenden pekar nedåt kommer även volymen vara låg.

Har du några exempel?

Kul att du frågar, det har jag faktiskt:

• Göransson & Ask – största mäklaren i sydostskåne har gått i konkurs
• Mette Lykken – danska mäklarfirma som etablerat sig i Malmö har gått i konkurs
• Svensk fastighetsförmedling – nej, de har inte gått i konkurs men något märkligt har hänt under de senaste veckorna som jag inte hittar förklaring till. Flera av Svensk Fastighetsförmedlings objekt i Malmö och Vellinge har helt plötsligt pekats om till konkurrenten Mäklarhuset. Varför? Jag vet inte, men tittar vi närmare på ovanstående grafer ser vi att källan till statistiken är Svensk Fastighetsförmedling. I Vellinge sålde de exempelvis EN bostad i maj:
  
  Jag vet inte vad en mäklare behöver sälja för att gå runt och kunna ta ut lön, men en försäljning i månaden lär väl inte kunna täcka för mer än en eller max två mäklare. Mitt antagande är att Svensk Fastighetsförmedling har skurit ner rejält genom att flytta personal till Mäklarhuset (just nu är det endast en mäklare till alla hus i Vellinge kommun) och i utbyte har de varit tvingade att flytta över de flesta av sina objekt (endast tre kvar). Med denna förändring är Sydsvenskans statistik baserad på Svensk Fastighetsförmedlings volymer än mer intetsägande, men jag misstänker att Sydsvenskan inte kommer att förändra något.

Källa: Sydsvenskans papperstidning 2012-07-08

About these ads